产品经理参加行业会议有哪些收获？

最近科技圈先后被网易和华为刷屏，说明并非按部就班在企业工作就一定能安享太平。年底了回顾今年与去年一个比较大的变化，可以总结为离客户更近、离需求更近了。能做到这一点变化，除了高频的对客户进行拜访外，参加行业会议也是一个很好的切入点。今年不仅参加了一些行业会议，还作为分享嘉宾做了几场分享，因此可以从多个角度体验到行业会议的价值，本篇就把参加行业会议的心得做个分享。

营销与练兵

行业会议的主办方能够举办会议，主要有两点价值：营销与练兵。

前者并不难理解，作为举办方，能够将公司产品、方法论和价值观，传递给新老客户，以赢得客户青睐。其次邀请头部合作方或客户，互相站台，能够进一步加深信任与合作。很多参会者虽然知道有营销成分，但也希望获取更多行业实践分享和交流机会，也乐于参加。

讲到练兵的价值，则是举办行业会议附加价值但更为重要的价值。一场行业会议的举办，不仅需要市场人员忙前忙后，也需要业务部门联络客户，业务和产品部门提供专业支持，需要各部门高效协同才能将会议成功落地。之所以讲练兵价值更大，则是因为行业会议并非天天举办，但各部门和各团队沟通协作才是日常，如果能够通过会议加强内部协作，也算是一种“借假修真”。

年底这段时间大数据/人工智能同行，不少都在开年度会议，总结过去一年成绩进展和展望未来，并且邀请行业顶尖企业分享与交流。对于企业获客与客情、行业经验沉淀与交流都是非常值得做的事情。但也存在一些企业，办活动比做产品业务还上心的问题，或者活动不加筛选，能蹭的热点活动都努力蹭，就为发PR稿，就舍本逐末了。前几年乐视与暴风“为梦想窒息”，如今又如何呢。

市场与客户

如今互联网进入调整期，很多产品同行开始由C转B端。说到C端与B端产品的差异，很多小伙伴会觉得C端需要天马行空和人性洞察，B端客户需求都提出来了，做出来就好了，仿佛B端相对确定和好做。持有类似想法并不在少数。

实际在落地B端产品或功能的过程中，前期调研和后置验证成本都非常高。客户在本地上门拜访至少需要半天时间，出差更是以天计。做新产品时，如何定位客户画像和敲定种子客户更是旷日持久的事情。

无论是自建还是第三方举办行业会议，对于B端产品经理价值，都可以作为需求调研、市场验证、产品验证的好途径。日常不知道客户在哪里、有哪些特征的难题，由于客户直观性和大量客户的聚集变得简单。如果作为行业嘉宾做分享，甚至还可以留下联系方式，间接获取一波积极和心态较为开放的潜在客户。

去年做站长推荐产品，起初只通过同事和书本定义站长群体特征和需求，但并非经过验证。后续现场到杭州参加站长行业会议，看到早年通过做网站白手起家的一个个草根站长，之前的假设和对站长群体需求的认知，上了一个层次。之后产品也走上了正轨，迎来了爆发式的增长和落地。

社交价值

产品经理作为离客户和市场近的岗位，需要大量的输入和思考，才能培养出素质不错的产品经理。产品经理参加行业会议除了产品工作本身的价值外，最大的价值便是社交价值，可以与圈内客户或同行建立沟通与链接，同时也能够通过协作，与公司同事很好配合，建立信任。如果出差在外地，闲暇之余还能够与老友聚餐，了解下当地就业形势与生活状态。

去年经过与同事一同参与行业会议，逐步感受到同事的专业与尽责。虽然如今不在一个公司，未来仍希望能有共事的机会。前一阵再次到杭州出差做分享，与学生时代好友聚餐，了解到杭州最新变化以及相关朋友的最新进展，对照朋友现状，也给到自身一种自我审视的参照和镜子。